I trucchi per aumentare le vendite e le conversioni sul proprio eCommerce

I trucchi per aumentare le vendite e le conversioni sul proprio eCommerce

Incrementare il proprio business online rappresenta uno dei principali obiettivi per chi vende sul web.

In questo articolo vogliamo condividerti il maggior numero di trucchi e suggerimenti utili per aumentare le vendite di un ecommerce.

Mettiamoci subito all’opera!

1. Cura l’esperienza utente dell’eCommerce

Ricorda: al centro della tua strategia ci deve essere sempre il cliente, e tutto deve ruotare perfettamente attorno a lui ed alle sue esigenze.

Accertatevi innanzitutto che il vostro eCommerce sia facile da usare e soprattutto che sia in grado di catturare l’attenzione dell’utente nella giusta direzione.

Un ecommerce facile da utilizzare rappresenta la base per aumentare le vendite online. Non sottovalutare User Experience e design!

Hai mai sentito parlare di Up Selling e Cross Selling?

Le tecniche appena citate ti permetteranno di incrementare le vendite del tuo ecommerce.

L’Up Selling offre al consumatore un’opzione di un valore maggiore rispetto alla sua scelta iniziale (per esempio un prodotto di gamma superiore o l’estensione di garanzia), invece, il Cross Selling aumenta il valore del prodotto/servizio acquistato proponendo una selezione collegata alla scelta iniziale di acquisto del consumatore completando così la sua offerta (per esempio l’aggiunta di accessori).

(ti potrebbe interessare anche: “Up selling, cross selling e cross network: cosa sono e come sfruttarli al meglio“)

 

Semplifica il processo di checkout

Maggiori sono i passaggi dell’utente per arrivare alla conclusione dell’ordine, maggiore è la probabilità che lo stesso ordine non venga completato, ecco perché è opportuno snellire la fase di checkout.

Non chiedere troppi dati ai clienti, questi, infatti, potrebbero infastidirsi e decidere di abbandonare il carrello ( Leggi anche: Le modalità di pagamento online a cui il tuo eCommerce non può rinunciare). Quindi richiedi solo i dati necessari spiegandone il motivo, velocizzando il processo e aumentando le vendite.

 2. Aumenta traffico e conversioni con il blog

Se fino ad ora hai sottovalutato l’importanza che un blog ha sui risultati delle tue vendite online, ti consiglio di cambiare immediatamente idea.

Infatti, il blog ti permette di aumentare il traffico e le conversioni sul tuo ecommerce ed esercita una forte influenza sull’incremento delle vendite online.

Attraverso il blog potrai offrire recensioni e suggerimenti utili ai tuoi consumatori attuali e potenziali e soprattutto scrivere contenuti personalizzati con parole chiave che ti consentiranno di aumentare le visite al tuo sito.

 3. Ottimizza categorie e schede prodotto

Un altro modo per incrementare le vendite online del tuo ecommerce consiste nell’ottimizzare le categorie e le schede del prodotto.

La pagina del prodotto rappresenta la vetrina con cui presenti il tuo prodotto all’esterno ed ha un forte impatto sulle vendite del tuo ecommerce. Individua, attraverso diversi test, la giusta posizione da attribuire all’immagine del prodotto, al prezzo, alla descrizione ed a tutte le informazioni. Allo stesso modo ottimizza le categorie dei prodotti rendendole immediatamente identificabili.

Per facilitare la lettura dei tuoi contenuti ai motori di ricerca utilizza le parole chiave all’interno dei tag più importanti. Tra questi troviamo anzitutto title e meta description, elementi che andranno a comporre lo snippet testuale della tua pagina all’interno dei risultati di ricerca; da non dimenticare anche h1 e h2, i tag che identificano titoli e sottotitoli visibili sulle pagine del tuo eCommerce. Questi tag impattano sull’ordine dei risultati che Google offre agli utenti a seguito di una determinata ricerca, per questo motivo è fondamentale scriverli in maniera sintetica ed efficace.

È importante, inoltre, ridurre il più possibile i tempi di caricamento delle pagine poiché le lunghe attese potrebbero portare l’utente ad uscire dalla pagina e conseguentemente a ridurre le conversioni.

 4. Crea pop-up overlay che invita all’acquisto

Per ridurre il numero di carrelli abbandonati inserisci un pop-up overlay. Il pop-up raggiungerà il cliente prima dell’abbandono vero e proprio della pagina del prodotto invitandolo all’acquisto, anche in futuro, e proponendogli un codice sconto da utilizzare sul prodotto desiderato. Se al cliente comparirà un codice sconto sarà più incentivato ad acquistare il prodotto visualizzato e ciò porterà al tuo ecommerce vendite e clienti che altrimenti avresti perso.

 5. Fidelizza i tuoi clienti

Niente da replicare con chi afferma che per un ecommerce sia importante acquisire sempre nuovi clienti, ma attento, prima di tutto devi curare e fidelizzare i tuoi già clienti. Far sentire il tuo cliente al centro delle tue attenzioni e costruirgli delle offerte su misura lo farà sentire importante e porterà grandi vantaggi al tuo ecommerce. Come fare? Scopriamo delle semplici mosse che ti consentiranno di fidelizzare i tuoi clienti:

  • Il valore dell’email marketing

Creare una newsletter semplice ed accattivante ma allo stesso tempo ricca di contenuti importanti per i tuoi clienti ti aiuterà ad essere sempre in contatto con loro. Avvalersi della personalizzazione, inoltre, ti consentirà di instaurare con i tuoi clienti dei legami speciali destinati a durare nel tempo, tutto questo avrà conseguenze positive sulle vendite del tuo ecommerce. Ti consentirà, infatti, di incrementare le vendite online e soprattutto di migliorare il tasso di conversione. ( leggi anche: “Email Marketing: sai quanto può aiutare il tuo eCommerce?” )

  • Coupon e sconti

Offri un incentivo al cliente che sta visitando il tuo sito inviandogli sconti e coupon a lui dedicati ( leggi anche: “Sconti e Coupon: come utilizzarli al meglio in una strategia di conversion). Realizza delle promozioni su misura per lui ed offri la spedizione gratuita oltre una determinata soglia spesa. Gli sconti rappresentano uno dei migliori modi per convincere il cliente ad acquistare nuovamente dal tuo ecommerce.

Immagina quanto potrebbero aumentare le vendite del tuo ecommerce premiando i tuoi clienti con un codice sconto. Curioso? Continua a seguirci e scoprirai come.

 6. Sfrutta i vantaggi del cross-network marketing

Hai mai pensato di incrementare le vendite e le conversioni del tuo ecommerce attraverso il cross-network marketing?

Devi sapere che oggi, il cross-network rappresenta un’altra possibile soluzione che ti consente di incrementare le vendite online ed allo stesso tempo raggiungere i tuoi prossimi clienti. Infatti, il cross-network permette agli ecommerce che fanno parte della rete di incrementare i loro guadagni ed acquisire nuovi contatti il linea con la propria idea di business.

Transactionale opera in quest’area ed è in grado di aiutare il tuo ecommerce a guadagnare di più ed acquisire nuovi clienti. Allora cosa stai aspettando? Contattaci.

 

By |2017-10-26T10:32:55+00:00luglio 21st, 2017|Ecommerce, Marketing|0 Comments

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