Distribuzione volantini tra eCommerce: il caso Top Farmacia

Distribuzione volantini tra eCommerce: il caso Top Farmacia

Tra le più classiche strategie di repurchase la più diffusa è sicuramente la comunicazione di un codice sconto da utilizzare sul prossimo ordine.

Come può essere distribuito questo codice sconto?

Oltre alla distribuzione del codice sconto tramite email o sms, che abbiamo già affrontato in alcuni articoli precedenti (Leggi anche “Come incentivare il secondo acquisto sul tuo eCommerce“), ritroviamo la modalità classica e mai tramontata dei “Volantini”.

Il ritorno dei volantini cartacei

Stiamo parlando proprio di volantini da inserire all’interno del pacco contenente l’ordine del cliente.

Infatti, sono diverse le aziende che all’interno della loro strategia di marketing comprendono anche la distribuzione di volantini cartacei.

Perché comunicare uno sconto tramite un volantino?

Immaginiamo il momento dell’apertura del pacco da parte del cliente.

All’emozione del momento aggiungiamo la sorpresa.

Il cliente sarà sorpreso e felice di aver ricevuto uno sconto dedicato da poter utilizzare sul suo prossimo ordine.

Il caso Top Farmacia

Top Farmacia, shop online del settore Pharma, ha attivato una campagna di distribuzione coupon tramite volantini cartacei.

In tre settimane, Top Farmacia, ha distribuito 10.000 coupon all’interno degli ordini dei suoi clienti proponendo uno sconto del 5% sul prossimo acquisto.

Quali sono stati i risultati?

330 clienti di Top Farmacia che avevano effettuato un acquisto nelle ultime tre settimane hanno effettuato un nuovo ordine dopo la ricezione del coupon. Top Farmacia ha registrato il 3,30% di conversion rate.

 

La distribuzione dei volantini: una nuova opportunità di co-marketing per gli eCommerce

Questa potrebbe anche trasformarsi in una proficua attività di co-marketing tra eCommerce.

In questo modo un eCommerce del settore Pharma potrebbe veicolare attraverso un volantino cartaceo, oltre al proprio sconto, anche il coupon di un eCommerce del settore Home, per esempio.

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By |2021-01-11T19:30:17+00:00novembre 5th, 2020|Case Study, Ecommerce, Transactionale|0 Comments

Autore

Rosanna Caiati Marketing Manager - Transactionale

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