Lead Generation combinata all’eMail Marketing: i risultati

Valutare i risultati di una campagna di lead generation nel breve periodo, senza attivare la giusta strategia post acquisizione, è come giudicare un libro dalla sola copertina.

In che modo è possibile sfruttare al meglio la lead generation?

Email Marketing: è la risposta corretta. Come funziona?

Prima ancora di attivare una campagna di acquisizione nuovi contatti è importante definire cosa succederà subito dopo la generazione del lead.

Non abbandoniamo sin da subito il nuovo contatto interessato al nostro prodotto/servizio.

Come attivare una strategia post acquisizione? Impostiamo un Funnel di benvenuto.

Subito dopo che il contatto ha mostrato interesse verso il nostro prodotto/servizio, gli inviamo un’email di benvenuto in cui ci presentiamo e gli ricordiamo l’eventuale codice sconto a cui ha diritto.

Ma non finisce qui!

Facciamo attenzione al comportamento dell’utente: Ha aperto l’email? Ha cliccato sulla CTA? Su quale CTA ha cliccato?

In base all’azione dell’utente impostiamo una o più newsletter successive cercando di coinvolgerlo e convertirlo in cliente.

Quindi impostiamo degli A/B test su: oggetti email e CTA (Leggi anche “Come realizzare CTA efficaci“).

Vediamo i risultati ottenuti da una campagna di Lead Generation nel settore Pharma combinata a una Welcome email.

La campagna di lead generation veicola uno sconto del 10% e ha generato oltre 1200 nuovi lead in 60 gg.

Subito dopo la generazione del lead, il contatto riceve un’email di benvenuto che gli ricorda il codice sconto.

In base al comportamento del lead vengono impostate altre 2 newsletter. La durata totale del funnel è di circa 10/15  giorni.

Quali sono stati i risultati?