Valutare i risultati di una campagna di lead generation nel breve periodo, senza attivare la giusta strategia post acquisizione, è come giudicare un libro dalla sola copertina.
Evaluar los resultados de una campaña de lead generation en el corto plazo, sin haber activado previamente una estrategia de post adquisición, es cómo juzgar un libro de su portada.
¿De qué manera es posible sacarle partido a la lead generation?
Email Marketing: ¡es la respuesta! ¿Cómo funciona?
Antes de activar una campaña de adquisición de nuevos usuarios, es muy importante definir lo que pasará tras la generación del contacto.
¡No hay que abandonar al nuevo usuario que se interesó en nuestro producto/servicio!
¿Cómo activar una estrategia de post adquisición? Creamos un Flujo de bienvenida.
Justo después que el usuario se interesó en nuestro producto/servicio, le enviamos un correo de bienvenida en el que nos presentamos y le recordamos el código descuento que, tal vez, le hemos reservado.
¡Espera! ¡No hemos terminado!
Cuidado con el comportamiento del usuario: ¿abrió el correo? ¿Pinchó en la CTA? ¿Sobre cuál botón cliqueó?
Según las acciones del usuario, hay que implementar uno o más correos sucesivos, intentando llamarle la atención y convertirlo en un cliente.
Realizamos pruebas A/B para los asuntos de los correos y las CTA.
Echa un vistazo a los resultados obtenidos desde una campaña de Lead Generation en el sector Pharma, junto a una Welcome email.
La campaña de lead generation vehicula un descuento del 10% y generó más de 1200 nuevos leads en 60 días.
Justo después de la generación del lead, el usuario recibe un correo de bienvenida en el que se le recuerda el código descuento.
Según el comportamiento del lead, se realizan otros 2 correos. La duración total del flujo es alrededor de 10/15 días.
¿Cuáles son los resultados?
| Periodo | 60 días |
| Lead Generados | 1200 |
| Tasa de Apertura | 60% |
| Tasa de Clic | 15% |
| Tasa de Conversión | 11% |
Leave A Comment